Directeur des ventes

Description: Lieu du poste : Avani+ Lanexang Vientiane Hotel Chez Avani, nous cherchons avant tout cet équilibre parfait — entre cool et bienveillant, design et fonctionnalité, service et intimité. Nous avons construit nos hôtels et complexes hôteliers autour de cette philosophie : des espaces sociaux vibrants qui vibrent au rythme de la journée, des chambres élégantes qui fonctionnent tout simplement, et une cuisine honnête, d’inspiration locale. Nous adoptons une culture de service dynamique qui respecte véritablement l’art de l’hospitalité. Avec un portefeuille croissant en Europe, au Moyen-Orient, en Asie, en Afrique et en Australie, Avani est une marque en mouvement. Si vous tirez une véritable fierté des petites choses — et croyez qu’un accueil chaleureux et un sourire sincère font toute la différence — vous vous intégrerez parfaitement ici. Le directeur des ventes est responsable de diriger la stratégie de vente de l'hôtel et de stimuler la croissance des revenus sur tous les segments de marché, y compris les entreprises, le gouvernement, le MICE, les loisirs, la vente en gros et les événements. Ce rôle se concentre sur la maximisation des revenus de l'hôtel, l'augmentation de la part de marché, le développement de relations avec les clients clés et la garantie de l'atteinte des objectifs de vente budgétés. Principales responsabilités Stratégie de vente et génération de revenus Élaborer et mettre en œuvre la stratégie annuelle de vente et de développement commercial de l'hôtel. Atteindre les objectifs budgétés de revenus des chambres, de revenus de banquets et d'autres revenus. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux segments de marché afin de stimuler la performance de l'hôtel. Réaliser régulièrement des analyses de marché et des études comparatives de la concurrence. Travailler en étroite collaboration avec le Revenue Management pour optimiser les stratégies de tarification et de distribution. Développement commercial Établir et entretenir des relations solides avec les comptes d’entreprise, les agences gouvernementales, les partenaires de voyage, les organisateurs d’événements et les principales parties prenantes. Effectuer régulièrement des appels commerciaux, des visites clients, des événements de réseautage et des présentations commerciales. Négocier des contrats et des accords afin de maximiser la rentabilité. Diriger les activités de prospection pour acquérir de nouveaux comptes et accroître la part de marché. Direction d’équipe Diriger, encadrer et développer l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs individuels et départementaux. Surveiller la productivité des ventes et fournir des conseils continus ainsi qu’un retour sur performance. Favoriser une culture de haute performance axée sur la responsabilité et les résultats. Tenir régulièrement des réunions commerciales et des bilans d’activité. Positionnement sur le marché et représentation de la marque Représenter l’hôtel lors d’événements sectoriels, de salons professionnels, de missions commerciales et d’activités de réseautage. Veiller à la mise en œuvre cohérente des normes de la marque et des pratiques de vente. Maintenir une forte visibilité au sein de la communauté d’affaires locale et du secteur hôtelier. Prévisions et rapports Préparer les plans de vente annuels, les budgets et les prévisions mensuelles. Suivre les tendances commerciales et fournir des projections de revenus précises. Analyser les rapports de production et les données de marché afin d’identifier les opportunités et les risques. Présenter régulièrement des mises à jour sur les performances au Directeur général et aux propriétaires. Collaboration Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Revenue Management, Opérations et Finance afin de garantir l’alignement des stratégies commerciales. Participer aux réunions de planification stratégique et de revue d’activité. Soutenir l’ouverture, le repositionnement de l’hôtel et les projets spéciaux selon les besoins. Pas le bon profil ? Configurez des alertes e-mail pour être averti dès que de nouvelles offres d’emploi correspondant à vos intérêts sont disponibles !

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