ประกาศที่ไม่มีคนตอบส่วนใหญ่มีปัญหาเดียวกัน คือผู้ซื้อไม่รู้ว่าของที่ขายคืออะไร อยู่ที่ไหน หรือราคาเท่าไร ประกาศขายของที่ดีจะตอบคำถามทั้งสามข้อนี้ก่อนที่ใครจะต้องถาม นี่คือวิธีทำ ไม่ว่าคุณจะขายโซฟาในเวียงจันทน์หรือโน้ตบุ๊กในปากเซ
เริ่มด้วยชื่อเรื่องที่บอกว่าเป็นอะไร
บอกสิ่งของนั้นก่อน ได้แก่ ยี่ห้อ รุ่น และรายละเอียดที่ผู้ซื้อจะค้นหา "Samsung ทีวี 55 นิ้ว อายุ 2 ปี" ใช้ได้ ส่วน "ดีลสุดคุ้ม ต้องดู!" ใช้ไม่ได้ เพราะไม่มีใครค้นหาคำแบบนั้น หากคุณขายยานพาหนะ ให้ใส่ปีและรุ่น หากคุณให้เช่าบ้าน ให้ระบุพื้นที่
หลีกเลี่ยงการพิมพ์ตัวใหญ่ทุกคำและการใส่เครื่องหมายอัศเจรีย์ติดกันหลายตัว เพราะจะทำให้ประกาศที่จริงจังดูเหมือนสแปม
อธิบายสภาพของสิ่งของอย่างตรงไปตรงมา
บอกสิ่งที่ผู้ซื้อจะถามในข้อความแรกอยู่แล้ว:
- ใช้มานานแค่ไหน และใช้งานมากน้อยเพียงใด
- มีส่วนใดที่ใช้งานไม่ได้ หรือมีรอยขีดข่วน รอยบุบ หรือชิ้นส่วนที่หายไปหรือไม่
- มีอะไรให้มาด้วย เช่น กล่อง ที่ชาร์จ รีโมต กุญแจสำรอง หรือเอกสาร
- ทำไมจึงขาย
การบอกตำหนิไม่ได้ทำให้โอกาสขายของคุณลดลง แต่ช่วยประหยัดเที่ยวเปล่าของผู้ซื้อและแสดงว่าคุณตรงไปตรงมา ผู้ซื้อที่พบตำหนิที่คุณไม่ได้บอกมักจะเดินจากไปหรือขอลดราคา
รูปถ่ายคือตัวขายหลัก
ถ่ายเองในที่มีแสงกลางวัน และวางสิ่งของบนพื้นหลังเรียบง่าย ให้แสดงทั้งชิ้นก่อน แล้วจึงถ่ายระยะใกล้ของฉลาก หมายเลขซีเรียลหรือป้ายรุ่น และจุดที่เสียหาย หากเป็นยานพาหนะ ให้แสดงทั้งสี่ด้าน ภายในห้องโดยสาร และแผงหน้าปัด หากเป็นบ้านหรือที่ดิน ให้แสดงด้านนอก ห้องหลัก และถนนทางเข้า
อย่าใช้รูปที่คัดลอกมาจากเว็บไซต์อื่น รูปเหล่านั้นไม่ใช่ของคุณที่จะนำมาใช้ และผู้ซื้อที่เห็นว่าเป็นรูปสต็อกจะคิดว่าสิ่งของอาจไม่มีอยู่จริง
เลือกราคาที่เหมาะสมในสกุลเงินที่ถูกต้อง
ดูสินค้าที่คล้ายกันซึ่งกำลังประกาศขายอยู่ และดูว่าผู้ขายรายอื่นตั้งราคาเท่าไรสำหรับสภาพเดียวกัน ราคาของคุณควรเป็นตัวเลขที่คุณยินดีรับหรือพร้อมต่อรองได้ ไม่ใช่ตัวเลขสูงสุดที่คุณนึกออก
ในลาว ผู้ขายตั้งราคาเป็นกีบ บาทไทย หรือดอลลาร์สหรัฐ ขึ้นอยู่กับสินค้า ให้ระบุสกุลเงินในประกาศและใช้สกุลเดียวกันในชื่อเรื่อง คำอธิบาย และการสนทนาหลังจากนั้น การใช้หลายสกุลเงินปนกันคือจุดเริ่มต้นของความเข้าใจผิดส่วนใหญ่ หากผู้ซื้อจะจ่ายด้วยสกุลเงินอื่นที่ไม่ใช่สกุลที่คุณตั้งไว้ ให้ตกลงจำนวนเงินในสกุลที่คุณตั้งไว้ก่อน แล้วจัดการการแปลงค่าแยกต่างหาก คู่มือของเราเรื่อง วิธีชำระเงินในลาว อธิบายตัวเลือกต่างๆ ไว้
บอกว่าอยู่ที่ไหน และบอกวิธีติดต่อคุณ
ระบุเขตหรือเมือง ไม่ใช่แค่ "ลาว" ผู้ซื้อกรองตามสถานที่ และไม่มีใครอยากขับรถข้ามเมืองเพื่อของชิ้นเล็กๆ ใส่หมายเลขโทรศัพท์หรือแอปแชทที่คุณเช็กจริงๆ การตอบกลับในวันเดียวกันมักเป็นตัวตัดสินว่าขายได้หรือไม่
นัดพบอย่างปลอดภัยและชำระเงินต่อหน้ากัน
- นัดพบในที่สาธารณะที่มีแสงสว่างสำหรับสิ่งของชิ้นเล็ก หรือที่ตั้งของสิ่งของสำหรับชิ้นใหญ่ และหากเป็นไปได้ให้มีคนอื่นอยู่ด้วย
- ให้ผู้ซื้อทดสอบสิ่งของก่อนที่จะมีการส่งมอบเงิน
- เลือกการชำระเงินที่คุณยืนยันได้ทันที หากเป็นการโอนผ่านธนาคาร ให้รอจนเงินเข้าบัญชีของคุณเอง ไม่ใช่แค่แสดงบนหน้าจอของผู้ซื้อ
- อย่าปล่อยสิ่งของ กุญแจ หรือเอกสารโดยแลกกับคำสัญญาว่าจะจ่ายทีหลัง
- อย่าส่งเงินล่วงหน้าเพื่อ "จอง" สิ่งของใดๆ ไม่ว่าจะในทิศทางใด
หากผู้ซื้อขอให้คุณส่งรหัสที่ได้รับทาง SMS หรือลิงก์เพื่อยืนยันการชำระเงิน ให้หยุดทันที ผู้ซื้อที่แท้จริงไม่จำเป็นต้องใช้สิ่งเหล่านี้
ดูแลให้ประกาศเป็นปัจจุบัน
เมื่อขายแล้ว ให้ลบประกาศออก ประกาศเก่าที่ยังแสดงว่าพร้อมขายจะทำให้ผู้ซื้อเสียเวลา และทำให้ประกาศถัดไปของคุณน่าเชื่อถือน้อยลง หากราคาหรือสภาพสิ่งของเปลี่ยนไป ให้แก้ไขประกาศเดิมแทนการเขียนประกาศใหม่
ขายของที่ใหญ่กว่านี้?
รถยนต์มีเรื่องเอกสารและการตั้งราคาของตัวเอง ซึ่งอธิบายไว้ใน How to Sell Your Car Fast in Laos ลองดูสิ่งที่ผู้ขายรายอื่นประกาศใน อิเล็กทรอนิกส์ อสังหาริมทรัพย์ และ ยานพาหนะ เพื่อดูว่าประกาศที่ชัดเจนหน้าตาเป็นอย่างไร และสิ่งของที่คล้ายกันตั้งราคาเท่าไร
ชื่อเรื่องที่ชัดเจน คำอธิบายที่เรียบง่าย รูปถ่ายของคุณเอง สกุลเงินเดียว และการส่งมอบที่ปลอดภัย คือวิธีการทั้งหมด ไม่ใช้เวลานาน และเป็นความแตกต่างระหว่างประกาศที่ค้างอยู่กับประกาศที่มีคนตอบกลับ