Senior Sales Executive – Unilever Laos

Description: Unilever recherche un Senior Sales Executive à Vientiane pour gérer les relations avec les clients clés et soutenir une croissance durable des ventes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients, les distributeurs et les équipes internes pour identifier les opportunités commerciales, mener les actions commerciales et assurer une forte disponibilité et visibilité des produits sur le marché. Principales responsabilités - Construire et entretenir de solides relations avec les clients et les distributeurs. - Mener des revues d'activité régulières avec les clients pour évaluer la performance, identifier les difficultés et repérer les opportunités de croissance. - Négocier et conclure des accords commerciaux avec les clients à différents niveaux. - Développer et mettre en œuvre des actions de vente et de marketing avec les clients. - Travailler avec les équipes Canal et transverses sur les campagnes et promotions clés. - Améliorer la disponibilité, la visibilité, l'assortiment, le merchandising et la part de linéaire dans les comptes assignés. - Utiliser les connaissances du marché, les informations clients et les données de ventes internes pour identifier des opportunités et élaborer des plans de croissance. - Gérer avec précision et efficacité les dépenses commerciales et les réclamations clients. - Suivre la disponibilité des stocks et coordonner avec les équipes concernées le service client et la ponctualité des livraisons. - Suivre la performance des comptes et agir à temps face aux opportunités ou problèmes. Profil recherché - Licence en administration des affaires, économie, marketing ou domaine connexe. - Au moins 1 an d'expérience en vente, gestion de comptes ou commerce, de préférence dans les produits de grande consommation (FMCG). - Solides compétences en gestion de la relation client, en négociation et en influence. - À l'aise avec les données de vente et capable d'en tirer des actions. - Résilient, proactif, capable de décider dans un environnement en évolution rapide. - Bonne communication en anglais ; d'autres langues sont un atout. - Bonne maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint ; l'expérience de Power BI est un atout. Unilever s'engage en faveur de l'équité, de l'inclusion et de la diversité. Les candidats ayant besoin d'un soutien ou d'aménagements sont invités à le signaler au moment de leur candidature.

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